An Assessment of The Cultural Challenges Turkish Companies Face in Marketing and Sales in Afghanistan
Keywords:
Turkish Companies, Marketing, Sales, Cultural Issues, AfghanistanAbstract
Within the scope of contemporary marketing practices, it is not possible to speak of sustainable marketing activities unless businesses develop a marketing mix suitable for both the domestic markets they operate in and the foreign markets they aim to enter. From this perspective, the main purpose of this study is to shed light on the marketing strategies of businesses considering entering the Afghan market by identifying the experiences of business owners and managers who are currently operating in or have previously had a presence in the Afghan market, even for a short period. To achieve this goal, direct and indirect access was obtained to the owners and middle/upper-level managers of 15 businesses operating in various sectors in Afghanistan, more than half of which are construction companies. Questions were posed to them regarding the cultural challenges they faced in their marketing and sales activities in this market. The responses received were analyzed and interpreted in line with the study's objectives to conclude.
References
Acar, Safa. “Yoğun Rekabet İçindeki İşletmeler İçin Rekabet Stratejileri: Konumlandırma Okulunun Avantajları.” Dicle Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi 10, Sayı 19 (2019): 18-34.
Ahmetbeyoğlu, Ali. Afganistan Üzerine Araştırmalar. İstanbul: Tarih ve Tabiat Vakfı Yayınları, 2002.
Aktel, Mehmet. “Küreselleşme Süreci ve Etki Alanları.” Süleyman Demirel Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi 6, Sayı 2 (2001): 193-195.
Ay, Hakkı Müslim, Talaşlı, Esra. “Türkiye’de KOBİ’lerin İhracattaki Yeri ve Karşılaştıkları Sorunlar.” Selçuk Üniversitesi Karaman İİBF Dergisi, Sayı 3 (2007): 173-184.
Aydınlık. “Yabancı Askerler Türk Bayrağı Takarak Gezerdi.” Aydınlık, 9 Temmuz 2021.
Aysultan, Hayri. “Afganistan’da Dil Politikaları.” Türkiye Sosyal Araştırmalar Dergisi, Sayı 1 (2010): 47-58.
Bozacı, İbrahim, Ertuğrul Karakaya, Yunus Bahadır Güler. Pazarlamada İlkeler (Örnekler ve Yönetsel Yaklaşım). İstanbul: Beta Yayın Dağıtım, 2017.
CIA World Fact Book. “Afganistan Maddesi.” Erişim tarihi: 20 Kasım 2024. https://www.cia.gov/the-world-factbook/countries/afghanistan/#people-and-society
Çetinkaya, Özlem, Hakan Tunç Bozkurt. “Kobilerde Dış Ticaret Sorunları: Antalya İli Örneği.” Uluslararası Yönetim İktisat ve İşletme Dergisi 14, Sayı 2 (2018): 382-385.
Çopur, İzzet. “Tarihte Türk-Afgan İlişkileri.” Erişim tarihi: 27 Nisan 2023. http://www.izzettincopur.com
Çubukçu, Murat. “İşletmelerde Uygulanan Strateji Tipleri ve Uygulamadan Örnekler.” Uluslararası Yönetim Akademisi Dergisi 1, Sayı 2 (2018): 142-156.
Dashti, Zabihullah. “ABD’nin Afganistan’dan Çekilmesi ile Taliban’ın Yeniden İktidara Gelmesi.” Asya Araştırmaları Uluslararası Sosyal Bilimler Dergisi 5, Sayı 2 (2021): 195-212.
Dış Ekonomik İlişkiler Kurulu. “Afganistan Bilgi Notu.” Erişim tarihi: 27 Nisan 2023. https://www.deik.org.tr/uploads/afganistan-bilgi-notu-haziran-22.pdf
Dış Ekonomik İlişkiler Kurulu. Afganistan Dış Ticareti ve Türkiye ile Ticareti. Erişim tarihi: 10 Kasım 2024. https://www.deik.org.tr/uploads/afganistan-dis-ticareti-subat-2024.pdf
Dursun, Davut. “Ortadoğu’nun Ekonomik, Sosyal ve Siyasi Yapı Özellikleri Üzerine Genel Tespitler.” Sosyal Siyaset Konferansları Dergisi, Sayı 50 (2010): 1231-1274.
Dündar, İsmet Pelin. “Yazılı Basın İşletmelerinde Fiyatlandırma.” Pazarlama Dünyası 14, Sayı 4 (2000): 29-33.
Girgin Büyükbayraktar, Çağla. “Kadınların Günlük Hayattaki İletişim Engelleri: Nitel Bir Çalışma.” Galatasaray Üniversitesi İletişim Dergisi 29 (2018): 141-160.
Karataş, Şahin. “Türkiye’nin Uluslararası Siyasi İlişkilerinin Ekonomik İlişkilere Etkisi Ekseninde; Suriye, Irak ve İran ile Dış Ticareti.” Gümrük ve Ticaret Dergisi 5 (2015): 83-93.
Katılmış, Canan, Mehmet Emin Güven. “Taliban’ın Toplumsal Gerçekliğinin Kurucu Zemini: ‘Biz’ ve ‘Öteki’ Oluşumu.” Bingöl Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi 23, Sayı 1 (2022): 107-120.
Oğuz, Esedullah. Hedef Ülke Afganistan. İstanbul: Doğan Kitapçılık, 2001.
Ortaq, Bakhtiyar, Mehmet Akif Özer, “Afganistan’da Son Dönem Gelişmeler Doğrultusunda Siyasal ve Toplumsal Yapıda Yaşanan Değişim ve Dönüşüm.” Stratejik ve Sosyal Araştırmalar Dergisi 7, sayı 3 (2023): 497-519.
Özlü, Hüsnü. “Türk-Afgan Dostluk ve İşbirliği Anlaşması Kapsamında Atatürk Dönemi Türkiye-Afganistan İlişkilerine Bakış.” Uluslararası Avrasya Sosyal Bilimler Dergisi 3, Sayı 8 (2012): 31-46.
Sarı, Gülşah, Rengim Sine Nazlı. “Haberde Kadının İnşası: Afgan Kadınları Örneği.” Sosyal Mucit Academic Review 3, Sayı 1 (2022): 148-175.
Suttle, Anthony D., T.S.R. Subramanian, S. Tamer Cavusgil, Claude Cellich, ve S.H. Khan. Exports from Small and Medium Enterprises in Developing Countries: Issues and Perspectives. Geneva: International Trade Centre UNCTAD/GATT, 1989.
Şahin, B. Deniz, Haşim Özüdoğru. “KOBİ’lerde Üretim ve Pazarlama Sorunları Üzerine Bir Araştırma: OSTİM Örneği.” Üçüncü Sektör Sosyal Ekonomi Dergisi 54, Sayı 1 (2019): 320-333.
Şahin, Savaş. “Afganistan'daki Türkmen Varlığı ve Kültürü Üzerine.” Uluslararası Türkçe Edebiyat Kültür Eğitim (TEKE) Dergisi 5, Sayı 3 (2016).
T.C. Dışişleri Bakanlığı. “Türkiye-Afganistan Siyasi İlişkileri.” Erişim tarihi: 10 Kasım 2024. https://www.mfa.gov.tr/turkiye-afganistan_siyasi-iliskileri.tr.mfa
T.C. Ticaret Bakanlığı. “Afganistan Ülke Profili.” Erişim tarihi: 11 Aralık 2024. https://ticaret.gov.tr/data/5f8d909913b8763b205149c5/Afganistan_%C3%9Clke_Profili_2024.pdf
Temizyürek, Fahri, Erol Barın, Mete Yusuf Ustabulut. “Afganistan’ın Dil Politikası ve Afganistan’da Türkçe Eğitimi Tarihi.” Türk Bilig, Sayı 32 (2016): 155-168.
Tokol, Tuncer. “Küçük İşletmelerin Pazarlama Sorunları.” Uludağ Üniversitesi İktisadi İdari Bilimler Dergisi 5, Sayı 1 (1984): 129-132.
Topoğlu, Emre, ve İsmail Gökdeniz. “Kültür ve İnanç Farklılıklarının İşletmelerin Temel Pazarlama Stratejilerine Etkileri.” Uşak Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi 12 (2019): 58-60.
TÜİK. Ülkelere Göre İhracat Verisi. Erişim tarihi: 10 Kasım 2024. https://www.tuik.gov.tr/
Türker, Selman. “Helal ve Güvenilir Gıda.” Helal ve Etik Araştırmaları Dergisi 2, Sayı 1 (2020): 85-97.
Türkiye. “Afganistan için Tek Alternatif Türkiye.” Türkiye, 9 Temmuz 2021.
Yetim, Fahri. “Cumhuriyet Döneminde Türkiye’nin Afganistan’a Verdiği Askeri, Sağlık ve Eğitim Alanındaki Destekler.” Tarih ve Günce 12 (2023): 289-302.
Yıkmış, Meral Salman. “Nitel Araştırmalarda E-Görüşme Tekniği.” Trakya Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi 22, Sayı 1 (2020): 183-197.
Yıldırım, Ali, Hasan Şimşek. Sosyal Bilimlerde Nitel Araştırma Yöntemleri. Ankara: Seçkin Yayıncılık, 2013.
Yoldaş, Muhammed Asıf. “Afganistan’da İkinci Taliban Dönemi ve Türk Soyluların Durumuna Türkiye Perspektifinden Panoramik Bir Bakış.” Yeni Türkiye Dergisi 27, Sayı 120 (2021).
Yoldaş, Muhammed Asıf. Kültürel Boyutlarıyla Uluslararası Pazarlama. Ankara: Nobel Yayın Dağıtım, 2020.
Yürük Kayapınar, Pınar. “Uluslararası Pazarlamada Pazarlama Karması Stratejileri.” Balkan ve Yakın Doğu Sosyal Bilimler Dergisi, Sayı 3 (2017): 110-116.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2024 US Journal
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/legalcode.en
